我在环球影城做生意:出租“魔法袍”,国庆7天挣两万

· 10月7日

开园不到20天,价格战都开打了。

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我在环球影城做生意:出租“魔法袍”,国庆7天挣两万

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图片来源@环球影城

图片来源@北京环球影城官网

文 | 深燃(shenrancaijing),作者 | 李秋涵,编辑 | 魏佳

云顶国际登录官网手机版-APP新版本在电影《哈利波特》里,巫师骑着扫帚可以到处飞,用一根魔杖就能施下咒语,奇幻设定构造了一个青少年魔法“王国”。而在现实世界里,北京环球影城因为自带流量和光环,构造了一个属于成人的“淘金”新世界。

这本不是那么容易的事。北京环球影城选址离市中心远,现在已经开放的一期,占地159.57公顷,骑共享单车40分钟才能在外围绕完一圈,周边空旷,建筑极少,与环球影城无关的商户,线下其实难有掘金机会。

但借助网络,针对环球影城旅客的特殊需求,嗅觉敏锐的商贩们撕开了一条掘金的口子。

比如出租儿童车,之前刚开园,#北京环球影城带火周边按摩店#的话题冲上热搜。一位住附近的居民告诉深燃,这生意其实并不好做,有条件的酒店自带按摩服务,周边新开的足疗店并不多。反倒是参考上海迪士尼,不少人做起了出租儿童车的生意,大人能推着小朋友走,自己走累时有的车还能当凳子坐。

不仅如此,环球影城最受欢迎的“哈利波特的魔法世界”园区,粉丝们蜂拥而至拍照打卡,穿魔法袍、玩魔杖是标配,但园内售价849元一件、349元一根的价格被视为太贵,衍生出了出租魔法袍、魔杖的生意。同时,参考其他景点,跟拍、导游、暗中生长的民宿等生意,围绕着环球影城铺展开来。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本在深燃接触的“淘金”者里,收益不一,有上班族靠出租魔法袍国庆7天收入近两万,有哈利波特周边淘宝店月销量翻倍;也有住在环球周边的居民,投入了两万买魔法袍、魔杖,找不到推销渠道,成本还远没有收回。

有出租儿童车的宝妈,从60多公里外的门头沟,来回坐4小时地铁到环球影城送儿童车,只为了每单100元左右的生意;还有民宿老板,租下12套房,受政策影响,不敢大肆吸引顾客,愁着怎么把大几十万的成本收回来。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本做租赁生意的人多了,竞争也开始了。商家舍不得压低价格,就打“押金战”,看谁要的押金少,甚至开始不要押金。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本危机潜伏,但还没有影响掘金者们的信心。“觉得这个有未来”,不止一个人说。

出租魔法袍、魔杖最火,国庆7天收益近2万

你朋友圈有被哈利波特霍格沃茨城堡下,人们披着黑色魔法袍的照片刷屏吗?

云顶国际登录官网手机版-APP新版本这是“哈迷”来到环球影城,标准的游客打卡照。在环球影城,魔法袍849元一件,互动魔杖349元一根。专门出租魔法袍的小凯告诉深燃,一部分游客觉得售价太贵,于是诞生了出租的生意。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本根据小红书上的价格来看,出租一件魔法袍价格普遍在100元上下,魔杖在50元上下。他当时花了近一万元买了10套,后来觉察到园区里的魔法袍、魔杖缺货,他赶紧扫货,又买了10多套。

他提到,园区近期一度缺货,有的游客想要穿上魔法袍拍照,不得不租云顶国际登录官网手机版-APP新版本。他手里的衣服几乎每天都能租完,没几天就回本。粗略计算,国庆节7天收益近2万。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本环球影城热门拍照攻略,不少博主都身穿魔法袍 来源 / 小红书截图

他对深燃调侃,都是托环球影城魔法袍紧缺的福,但也是因为魔法袍稀缺,“生意想扩张都不好买了”。还在上学的小雨也做起了出租魔法袍的生意,她告诉深燃,手里的魔法袍不多,从9月底,一直到10月7号,都已经租满了。

据她介绍,在小红书、微博、闲鱼上,发布出租信息后,会和顾客线上约定时间,在环球影城附近取货,有的是委托第三方送,有的是店家自己送。他们是三个人合伙,两个人出钱买魔法袍,一个人负责跑腿,最后收益均分。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本魔法袍的火热,也带动了线上生意。专做哈利波特周边生意的淘宝店店主小可告诉深燃,他们店已经开了5年,9月份销售额涨了一倍,很多顾客要赶在国庆去环球影城玩穿,每天赶时间发货,吃饭睡觉时间都是挤出来的。

也就是在最近这几天,她发现淘宝上猛增了大量专卖哈利波特周边的新店铺,并且只卖魔法袍和魔杖,单条链接月销量多在200+以上。这也导致他们店家从厂家拿货的价格上涨了20%,售价也跟着涨了15%。

在淘宝上搜“哈利波特”,大多店铺都和魔法袍售卖、租赁相关 来源 / 淘宝截图

“我的店目前有好几个码的魔法袍、围巾,都没货了,有客户着急要的话,我就建议他们退款,去别家看看”,她表示。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本她也承认,店铺要获得环球的授权门槛太高,店铺并非正版授权商家,不过她提到,店铺拿货的厂家自称是环球影城的代工厂,有货想自己卖到国内,所以留了尾货给淘宝商家。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本事实上,淘宝上的魔法袍,大多处于版权模糊地带。想扩张业务的小凯考虑过在网上买魔法袍,但他发现,网上购买的和环球影城里的正版比起来,透光度明显不一样。

在环球影城买来的正版魔法袍,租赁空间才更大。一位店家告诉深燃,如果真是哈利波特的粉丝,能觉察出正版和盗版的区别。穿上盗版魔法袍在城堡拍照,就相当于是在香奈儿的秀场上背假的香奈儿包,有的人“会觉得丢脸的”,她说。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本环球影城魔法袍价格高,再加上一度缺货,都让租赁市场风生水起。小凯刚开始做的时候,竞争商家还不多,短短几天,做魔法袍租赁的店家变多,有人开始打起了“押金战”。

“魔法袍价格800多元,押金都是800元”,他表示,目前市场供不应求,出现三四百押金的,他觉得极可能不是正版,“现在市场这么稀缺,正版的商家肯定不愿意降押金”。另一位商家也证实了这一说法。

虽然手里有20多套魔法袍,已经算是租赁市场里库存较多的店家,小凯还是为当初没有多买而感到遗憾。商家王强手里的魔法袍不多,还想了一个办法,回收游客的魔法袍,或者帮忙代租,收益五五分成。为了吸引顾客,他还想出了升级服务,租赁完的魔法袍干洗完再出租,尽管一件得花25元,但能“把品质提上去”。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本在深燃的交流里,不论是已经涉及租魔法袍业务的,还是在观望的,都肯定的表达了要重押魔法袍租赁的野心。9月20号才开园的环球影城,魔法袍租赁市场就已经从蓝海变为了红海。

租儿童车、导游、跟拍,日入2000元

云顶国际登录官网手机版-APP新版本和魔法袍租赁一样正在崛起的,还有儿童车租赁业务。

国庆节每天早上6点,商家杨乐就得从门头沟出发,花两小时奔向60公里以外的环球影城送“车”,赶上8点开园的时间顾客能取到。晚上10点左右,顾客要离园了,她老公再赶到环球影城,把儿童车收回来,来回再花4小时。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本杨乐告诉深燃,她是在视频号上看到上海迪士尼有这类业务,萌生了想法。这个位于北京市通州区的全球第五座环球影城主题乐园,实在是太大了,她带着儿子玩下来,人均一天3万步,走得人腿疼,很后悔没有租园区价格100元左右的儿童车。

买一辆儿童车价格1000元左右,刚开始她只买了两辆试水,发现国庆节供不应求后,她一口气再买入了8辆,其中一辆高端儿童车,价格3500元,总成本上万。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本杨乐的租车店铺来源 / 淘宝截图

刚开始做这类生意的人少,租一天价格也在100元左右,“跟园区的价格虽然差不多,但相对来说会更舒服,还配有雨套,加起来就更划算”,杨乐说。儿童车本来价格就高,开始时她会收一千元押金,没几天后同行多了起来,而且打出“不收押金”的旗号吸引顾客,竞争压力下,她也干脆不收押金。中间有顾客把车划坏了,她自己缝补,也不好让对方赔。

国庆节期间,杨乐每天能出租三四辆儿童车,流水2000多元,回本速度比魔法袍更慢。但她时间灵活,方便照顾孩子,如果市场打开了,她计划在环球影城附近的朋友手里租下一个店面,专做儿童车租赁。

谈及未来的计划,同样在做儿童车租赁的商家赵照说,他还没有想好,现在是小本经营,只能先试试看。一位在上海迪士尼周边做过民宿的店家告诉深燃,环球影城吸引的人群,更多是青年,她觉得儿童车租赁市场没有上海迪士尼需求量大,是否需要投入,她还在观望中。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本这种走一步看一步的心态,在环球影城做跟拍和导游生意的人也有。

跟拍摄影师叶枫国庆节特地从三亚赶到了北京环球影城,他告诉深燃,有老顾客向他约拍,他一口气接下了几单,计划在国庆节把跟拍流程走一遍,考察下北京的发展空间。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本他的收费是599元1小时,899元两小时,一天能约三组,除去门票钱,一天收益在1500元到2000元之间。他的同行里,有人在跟拍基础上,额外增加了导览、带玩服务。

他介绍,和他之前在三亚的跟拍比起来,这个收益数字不算多,“那边可以做一些高端组合套餐,把化妆、服装加进去,半天就可以赚2000元以上了,而且不需要门票”,目前在环球影城跟拍面临的问题是,门票票价高,不好买,顾客也不愿意替摄影师出这个费用,这都给跟拍带来了额外成本。

跟拍还遇到的问题是,人流量太大,很多地方要排队,排队拍照耽误游玩体验,而且他的跟拍时长也有限制。两者怎么结合,还是他头疼的问题。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本不过他看好环球影城的跟拍前景,这里流量大、热度高,但是业务量还不饱和,并且近两年因为疫情,很多人倾向于市内出行,环球影城是不错的新标的。参考上海迪士尼,他期待半年或者一年后,景区热度有所下降时,推出年卡,这时跟拍的成本下降,生意也能稳定下来。

还有不少人在抖音、小红书上发布关于环球影城的信息,有做环球影城垂直号的野心,介绍里涉及代购、攻略、跟拍、酒店对接、专车接送、主播陪玩,甚至是“贴身保镖”等服务,这类号和其他博主一样,做大了可以接商单,价格在几千元到上万元不等。

不过一位粉丝近20万的与环球影城相关的抖音博主告诉深燃,具体变现方式和未来方向“都没想好”。她表示,很多变现产品,如优速通(可减少排队时间)、票务等,“都是北京环球影城官方才能做的服务,堵死了很多号的变现方向,非常苦恼云顶国际登录官网手机版-APP新版本”。

目前他们面临的问题相似,参考其他景点,觉得有发展空间的业务,都在尝试与环球影城嫁接,路不太顺畅,但都还在摸索,不想错过一个商机。

这股掘金潮,能持续吗?

这股掘金潮里,并非都是一帆风顺。

此前受民宿管理政策影响,北京大量民宿在途家、爱彼迎等有短租住房业务的平台上下架,不少看重环球影城的民宿商家血本无归。店家老邱从7月份开始就在微博上推广民宿,房子是自家的,装修花了不少钱,现在都是空置状态,他对深燃感叹,“成本不要提,根本不能去想成本的事”。

民宿店家王可可告诉深燃,她认识的店家里,有的是银行职员、公司白领,租一套房子改装一下当民宿出租,一些花了大几十万的商家,手里的房子空置着不知道该怎么办,“很多人租了一年,只能就这么放一年了”。

她因为做民宿时间长,手里有固定的客源,民宿还能运转,国庆期间都住满了,上周还有一个租了12套房的人,来找她一起合作,“不然没出路了”。

她感叹,现在大家都是偷偷摸摸做,像是打“游击战”。小红书上有人来咨询,她会多聊几句,判断到底是顾客,还是来调查的云顶国际登录官网手机版-APP新版本,交流里不会透露具体地址,也不会主动发布跟店面有关的信息。

除了民宿,代购生意也不好做,不止一位尝试代购的人告诉深燃,利润空间很小,“官方正版商品,不放低价格”。小雨对深燃称,有亲戚在环球影城工作,凭借员工身份价格能打折,但是“不能买多了,现在抓得很严,而且代买一个还得分给人家30元,算下来没有利润云顶国际登录官网手机版-APP新版本”,她表示。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本为了积累粉丝,王强也做代购,他感叹,真的就是不花钱纯粹跑腿,但是客人都不相信。

其他生意也是“脆弱”的,即便眼下能挣到钱。

租魔法袍的小凯说,现在市场供不应求,他不担心降价问题,但这种模式很容易被复制,买几件魔法袍,生意就能做起来。儿童车租赁同样如此,越来越多人入局,未来的价格战是必然的,会把盈利空间再压缩。

做大也面临风险。

“环球影城他们自己有这个业务,我们没办法大肆宣传”,做儿童车租赁的赵照说道。王可可看到,城市大道上有人在查魔法袍租赁交易。

总的来说,薅环球影城的羊毛不算难,但还是相当被动的生意。

曾在北京环球影城做过园区运营员的喵呜叔告诉深燃,这和版权有关,比如周边如果有哈利波特的酒店火了,“人家就告你了,有版权的问题”。他住在环球影城附近的高楼金村,他常去的健身房,从高楼金店改为了环球影城店,“这边的很多店,以前叫土桥、高楼金店,现在都叫环球影城店了”,但据他观察,因为环球影城诞生的新的店面和成规模的生意,还没有出现。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本“环球城市大道能进驻的第三方餐厅,租金很高,是极少数竞标才成功的,基本不给其他商户竞争机会。”他表示。

环球影城背后,大多还是水面之下的辛苦生意。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本手里有魔法袍不知道怎么租出去,为了引流,王强做起了抖音号,粉丝还只有1个人,还是在每天坚持开直播,先专门“去拍威震天”吸粉。每天送完车回到家,杨乐都得睡个回笼觉才能清醒,她和老公一天下来累计在路上得花8个小时,她说,“先慢慢做,走一步,看一步吧”。

云顶国际登录官网手机版-APP新版本除了民宿投入资金偏多,更多商家们还是在做辛苦的小买卖试水。围绕环球影城,未来能不能诞生出大生意,还需要时间观望。(本文首发钛媒体APP)

*应受访者要求,文中均为化名。

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